22 листопада -
22 грудня

Онлайн-курс

3 потік

Переговори
у бізнесі

Ви хочете розширити знання про ведення переговорів та закривати вигідні угоди. Можна прочитати десятки книг про мистецтво переговорів і знати лише теорію. Інший варіант — на практиці навчитися застосовувати ефективні техніки комунікації. Як готуватися до переговорів й укладати великі win-win угоди — пояснить на реальних прикладах Андрій Акулов, Strategic Client Executive в Oracle.

Брав участь в укладанні міжнародних контрактів на суму понад $100 мільйонів

Домовлявся про успішні угоди зі Sberbank, Alfa-Bank, VTB, Raiffeisen Bank, Unicredit Bank, МТС, ВимпелКом

Має 22 роки досвіду ведення переговорів у компаніях рівня Oracle та IBM

Записатися

Має 15 років досвіду в B2B-продажах та переговорах в IT, телекомунікації та банківській сфері

Провів понад 5 тисяч раундів переговорів із найрізноманітнішими контрагентами

Використовує техніки переговорів на базі IBM Global Sales School та Гарвардської школи переговорів

Онлайн-занять

+ зворотний зв’язок від викладача
+ додаткові матеріали
+ нетворкінг у закритій групі курсу

Перетворювати контрагентів на союзників

Ви зрозумієте, як «читати» співрозмовника та вибудовувати партнерські відносини навіть зі складним опонентом. Навчитеся привертати до себе з першої зустрічі. Визначати справжню мотивацію зацікавлених сторін.

Ефективно готуватись до переговорів

Шлях до закриття угоди лежить через якісну підготовку. Ми почнемо зі збору інформації про опонента та визначимо його цілі. У результаті ви оберете свій стиль комунікації та зможете укладати вигідні угоди.

Контролювати свої емоції

Ваше завдання — пам’ятати про бізнес-цілі й самому не піддаватися емоціям. Ми пояснимо, як розпізнавати маніпуляції, керувати конфліктами та впевнено вести діалог.

Старт:

22 листопада

Тривалість:

5 тижнів

10 занять

15 годин

Формат:

Вебінари + особистий зворотний зв’язок

Домашні завдання у форматі
симулятора переговорів

Записатися

Даємо практичні знання

Щоб ви закріпили матеріал лекцій, ми розробили спеціальні практичні завдання. З їхньою допомогою ви побудуєте гіпотези про цілі іншої сторони, сформуєте портрет опонента та підготуєте стратегію переговорів.

Підтримуємо кожного

Викладач курсу дасть фідбек й особисто відповість на всі питання, які виникнуть протягом курсу. А наша команда допоможе в процесі навчання.

Будуємо нетворкінг

Ви отримаєте доступ до закритого телеграм-чату курсу, де зможете обмінюватися досвідом, розбирати кейси та просто обговорювати поточні питання.

- вивчаємо види переговорів у бізнесі
- чому класичні моделі переговорів уже не працюють
- важелі ефективних переговорів
- переговори залежно від культурного контексту й особистості опонента
- тонкощі методології Раунд Переговорів (Prepare, Open, Consult, Propose, Close)
- розбираємо основні помилки в переговорах

- збираємо й аналізуємо інформацію під час підготовки до переговорів
- виявляємо проблеми опонента і формулюємо рішення
- визначаємо й уточнюємо свої цілі
- будуємо гіпотези про мету другої сторони на переговорах

- формуємо портрет опонента
- які бувають стилі перемовників
- визначаємо свій стиль ведення переговорів
- які пріоритети в переговорах у представників різних стилів
- вибираємо найефективніший підхід у спілкуванні
- ефективні прийоми ведення переговорів у різних ролях

- тактики та методи успішних переговорів
- досягаємо взаєморозуміння з першої зустрічі
- встановлюємо контакт, взаєморозуміння та довіру
- обираємо формат переговорів: правила ділового листування, комунікація офлайн та онлайн, індивідуальні та групові переговори
- домовляємося «на березі» та погоджуємо умови й обов’язки на початковій стадії переговорів

- як визначити справжню потребу
- метод логічних питань: як зрозуміти, за що замовник готовий платити
- створюємо цінність для клієнта
- що ще потрібно знати про замовника, перш ніж назвати свою ціну

- перетворюємо рішення на вигоди для замовника
- створюємо унікальність своєї пропозиції
- техніки ефективної презентації пропозиції
- прийоми для досягнення бажаного результату
- метод «Презентація з чистого листа» »

- як сформувати стратегію ведення переговорів та запасну стратегію
- методи реалізації Win-Win стратегії
- об’єкти торгу та діапазон переговорів
- методи досягнення компромісу для різних стилів переговорів
- прийоми та методи ведення жорстких переговорів

- правила роботи з запереченнями на різних етапах переговорів
- уникаємо заперечень
- розпізнаємо маніпуляцію та протистоїмо їй
- управляємо конфліктами в переговорах
- працюємо з емоціями

- укладання контрактів та договорів: визначення допустимого зменшення
- вигоди з метою досягнення компромісу
- ділові та юридичні цілі в контрактах
- робота з учасником переговорів після їхнього завершення
- оцінка й аналіз результатів переговорів
- реалізація угоди

- помилки
- лайфхаки
- розбір особистих кейсів

5 років допомагаємо досягати професійних цілей

Навчили 35 тис. слухачів,
і це тільки початок

Акредитовані міжнародними організаціями — PMI (США), HRCI (США), IIBA (Канада)

Все навчання в одному місці

В зручному особистому кабінеті.

Завжди на зв'язку

Викладач і ваш особистий менеджер дадуть відповіді на всі запитання, варто лише ставити їх.

Система домашніх завдань і тестів

Щоб ви закріпили матеріал на практиці.

Сертифікат, який цінують

Свідчення ваших знань

Доступ до матеріалів залишається назавжди

Лекції, кейси та статті структуровані й доступні для вас завжди.

Реєстрація
на курс

Цей курс дасть вам інструменти для ведення ефективних переговорів.

Ви зрозумієте, як правильно домовлятися та відстоювати свої інтереси. Зможете працювати з запереченнями, уникати конфліктів та вибирати відповідний стиль ведення переговорів.

Залишити заявку

Дионисий Каплин

Основатель PR-агентства Yoda Consult

Я собственник коммуникационного агентства и моя функция в организации — ведение переговоров. Пройдя курс, я смог систематизировать все знания, полученные в процессе опыта и прочитанные из книг. Андрей — отличный лектор. Все максимально доступно и понятно для каждого уровня переговорщиков, от базового до продвинутого. Минимум теории — максимум практики. Курс позволяет сверить ориентиры и выбрать дальнейшую стратегию в оттачивании своих навыков в переговорном процессе. Спасибо команде Laba, за содержательный курс и организацию обучения. Все было полезно и максимально комфортно. Рекомендую!

Вероника Гуцалова

Senior Medical Representative в Santo Member of Polpharma Group

Прошла курс Переговоры в бизнесе. Очень довольна организацией курса и комфортной подачей информации. Огромное спасибо Андрею Акулову за актуальные знания и навыки, живое общение, возможность разобрать важные вопросы детально, практические занятия. Полученные знания сразу внедрила в свою работу, повысив этим свою профессиональность. После курса гораздо легче достигаю поставленных целей в переговорах! Спасибо, laba!

Артем Шубный

Project manager в Cavaliers Studio

Андрей — превосходный и компетентный лектор с отлично поставленным голосом, умеющий подать материал. Это тот курс, к которому буду ещё неоднократно возвращаться! Желаю Всем удачных сделок и победных переговоров. И спасибо всему коллективу Laba за отличный и очень полезный курс!

Записатися на онлайн-курс

Переговори у бізнесі

Як щодо персоналізованого контенту?

Переговори
у бізнесі